BI 2774 - BI Curva ABC por Fabricante
De Touch ERP
O relatório BI Curva ABC por Fabricante tem como objetivo classificar os fabricantes de acordo com sua representatividade nos resultados da empresa, utilizando a metodologia de Curva ABC.
A análise permite identificar quais fabricantes possuem maior impacto sobre indicadores como quantidade vendida, peso comercializado, valor de desconto, valor de devolução, faturamento bruto, faturamento líquido ou valor total líquido após devoluções.
Este relatório é amplamente utilizado pelos setores Comercial, Compras, Gestão, Controladoria e Diretoria para apoiar decisões estratégicas relacionadas à gestão de fornecedores, mix de produtos, negociações comerciais e avaliação de desempenho.
Filtros
| Filtro | Descrição | Observação | Referência Técnica |
|---|---|---|---|
| Filtrar Data | Permite restringir os dados a um período específico. | Quando habilitado, as datas inicial e final tornam-se obrigatórias. | P_FILTRAR_DATA |
| Data Inicial | Define o início do período analisado. | Utilizado em conjunto com a Data Final. | P_DATA_INICIAL |
| Data Final | Define o fim do período analisado. | Utilizado em conjunto com a Data Inicial. | P_DATA_FINAL |
| Filtrar Espécie | Permite considerar apenas determinadas espécies de produtos. | Recomendado para análises segmentadas. | P_FILTRAR_ESPECIE |
| Espécie | Seleciona as espécies de produtos desejadas. | Obrigatório quando o filtro estiver habilitado. | P_ID_ESPECIE |
| Filtrar Subespécie | Permite restringir a análise por subespécie. | Gera análises mais detalhadas. | P_FILTRAR_SUBESPECIE |
| Subespécie | Seleciona as subespécies desejadas. | Obrigatório quando o filtro estiver habilitado. | P_ID_SUBESPECIE |
| Filtrar NCM | Restringe os resultados por classificação fiscal. | Útil para análises tributárias e fiscais. | P_FILTRAR_NCM |
| NCM | Seleciona os códigos NCM desejados. | Obrigatório quando o filtro estiver habilitado. | P_ID_NCM |
| Filtrar Fabricante | Permite visualizar apenas fabricantes específicos. | Ideal para acompanhamento individual de fornecedores. | P_FILTRAR_FABRICANTE |
| Fabricante | Seleciona os fabricantes que serão considerados. | Obrigatório quando o filtro estiver habilitado. | P_ID_FABRICANTE |
| Filtrar Empresa | Permite restringir os dados por empresa ou grupo empresarial. | Necessário informar o tipo de filtragem. | P_FILTRAR_EMPRESA |
| Tipo Empresa | Define se o filtro será por empresa individual ou grupo de empresas. | Controla quais seleções ficam disponíveis. | P_TIPO_EMPRESA |
| Empresa | Seleciona empresas específicas. | Utilizado quando o tipo for Empresa. | P_ID_EMPRESA |
| Grupo de Empresas | Seleciona grupos empresariais. | Utilizado quando o tipo for Grupo. | P_ID_GR_EMPRESA |
| Filtrar Pessoa | Permite restringir a análise por cliente, fornecedor ou grupo. | O comportamento depende do tipo selecionado. | P_FILTRAR_PESSOA |
| Tipo Pessoa | Define se a filtragem será individual ou por grupo. | Habilita os respectivos campos de seleção. | P_TIPO_PESSOA |
| Pessoa | Seleciona pessoas específicas. | Utilizado quando o tipo for Pessoa. | P_ID_PESSOA |
| Grupo de Pessoas | Seleciona grupos de pessoas. | Utilizado quando o tipo for Grupo. | P_ID_GR_PESSOA |
| Tipo de Exibição | Define a origem das movimentações analisadas. | Permite trabalhar com notas fiscais, pedidos e NFC-e. | P_TIPO_EXIBICAO |
| Exibir NP | Define se a análise utiliza Notas Próprias ou Pedidos. | A interpretação depende da configuração do relatório. | P_EXIBIR_NP |
| Exibir NFC-e | Inclui ou não vendas oriundas de NFC-e. | Complementa a análise de vendas. | P_EXIBIR_NFCE |
| Tipo de Análise | Determina qual indicador será utilizado na Curva ABC. | Afeta diretamente a classificação ABC. | P_TIPO_ANALISE |
| Percentual A | Define o percentual acumulado limite para classificação A. | Exemplo comum: 80%. | P_PERC_A |
| Percentual B | Define o percentual acumulado limite para classificação B. | Exemplo comum: 15%. | P_PERC_B |
Campos
| Campo | Descrição | Observação | Referência Técnica |
|---|---|---|---|
| Fabricante | Nome do fabricante analisado. | Base para agrupamento dos resultados. | F_NOME_FABRICANTE |
| Código do Fabricante | Identificador interno do fabricante. | Utilizado para consolidação dos registros. | F_ID_FABRICANTE |
| Quantidade Total | Soma das quantidades comercializadas. | Considera vendas realizadas. | F_QTD_TOT |
| Peso Total | Soma do peso dos produtos movimentados. | Calculado a partir da quantidade e peso unitário. | F_PESO_TOT |
| Valor de Desconto | Soma dos descontos concedidos. | Permite análise da política comercial. | F_VLR_DESC |
| Valor de Devolução | Soma das devoluções relacionadas ao fabricante. | Considera devoluções de vendas identificadas por CFOP. | F_VLR_DEV |
| Valor Bruto | Valor faturado antes de descontos e devoluções. | Representa o faturamento bruto. | F_VLR_BRUTO |
| Valor Líquido | Valor faturado após descontos. | Não considera devoluções. | F_VLR_LIQ |
| Valor Total | Valor líquido descontado das devoluções. | Calculado como Valor Líquido - Valor de Devolução. | F_VLR_TOTAL |
| Valor de Análise | Campo utilizado para ordenar e classificar a Curva ABC. | Varia conforme o tipo de análise escolhido. | F_VALOR |
| Percentual | Participação percentual do fabricante no total geral. | Utilizado para cálculo do acumulado. | F_PERCENTUAL |
| Classificação ABC | Classificação do fabricante em A, B ou C. | Definida pelos percentuais acumulados informados nos parâmetros. | F_CLASSIFICACAO |
| Percentual Acumulado A | Soma acumulada dos percentuais classificados como A. | Campo de controle estatístico. | PERCENTUAL_A |
| Percentual Acumulado B | Soma acumulada dos percentuais classificados como B. | Campo de controle estatístico. | PERCENTUAL_B |
| Percentual Acumulado C | Soma acumulada dos percentuais classificados como C. | Campo de controle estatístico. | PERCENTUAL_C |
| Valor Acumulado A | Total financeiro acumulado da classe A. | Indicador gerencial. | VALOR_A |
| Valor Acumulado B | Total financeiro acumulado da classe B. | Indicador gerencial. | VALOR_B |
| Valor Acumulado C | Total financeiro acumulado da classe C. | Indicador gerencial. | VALOR_C |
| Quantidade de Fabricantes Classe A | Total de fabricantes classificados como A. | Indicador estatístico. | CONTADOR_A |
| Quantidade de Fabricantes Classe B | Total de fabricantes classificados como B. | Indicador estatístico. | CONTADOR_B |
| Quantidade de Fabricantes Classe C | Total de fabricantes classificados como C. | Indicador estatístico. | CONTADOR_C |
Dicas de Análise
- Os fabricantes classificados como A representam os maiores responsáveis pelo resultado analisado e normalmente concentram a maior parcela do faturamento ou movimentação.
- Fabricantes classificados como B possuem participação intermediária e costumam representar oportunidades de crescimento.
- Fabricantes classificados como C possuem baixa representatividade individual, mas podem representar uma parcela significativa do portfólio.
- Utilize a análise por Valor Total para identificar fabricantes com maior contribuição real para o resultado da empresa, considerando devoluções.
- Compare análises por Valor Bruto e Valor Líquido para avaliar impactos de descontos comerciais.
- Alterne a análise para Valor de Devolução a fim de identificar fabricantes com maior índice de retorno ou problemas de qualidade.
- Avalie fabricantes que apresentam alto faturamento e alto volume de devoluções simultaneamente.
- Utilize filtros por empresa, cliente ou região para identificar diferenças de comportamento entre unidades de negócio.
- Recomenda-se a configuração clássica da Curva ABC:
- Classe A: 80%
- Classe B: 15%
- Classe C: 5%
Problemas e Soluções
| Problema | Solução |
|---|---|
| Nenhum registro encontrado | Verifique o período informado e os filtros aplicados. Certifique-se de que existam movimentações para os critérios selecionados. |
| Fabricante não aparece no relatório | Confirme se o fabricante possui movimentações válidas dentro do período e se não está sendo excluído pelos filtros aplicados. |
| Valores divergentes do faturamento | Verifique se a análise está considerando devoluções, NFC-e ou pedidos. O resultado varia conforme o tipo de exibição e análise escolhidos. |
| Percentuais ABC não correspondem à expectativa | Verifique os parâmetros Percentual A e Percentual B utilizados na execução do relatório. |
| Valor Total diferente do Valor Líquido | O Valor Total considera o abatimento das devoluções registradas para o fabricante. |
| Diferença entre análise por Pedidos e Notas Fiscais | Pedidos representam intenção comercial, enquanto notas fiscais representam faturamento efetivamente realizado. |
Exemplos de Uso
Exemplo 1 - Negociação com Fabricantes
O gerente de compras deseja identificar quais fabricantes concentram 80% do faturamento da empresa.
Procedimento:
- Selecionar Tipo de Análise = Valor Total.
- Informar período dos últimos 12 meses.
- Executar o relatório.
Resultado:
Os fabricantes classificados como Classe A serão os principais candidatos para negociações estratégicas, contratos de fornecimento e ações comerciais conjuntas.
Exemplo 2 - Avaliação de Devoluções
O setor de qualidade deseja identificar quais fabricantes apresentam maiores índices de devolução.
Procedimento:
- Selecionar Tipo de Análise = Valor de Devolução.
- Informar o período desejado.
- Executar o relatório.
Resultado:
Os fabricantes mais problemáticos aparecerão nas primeiras posições da classificação ABC.
Exemplo 3 - Otimização do Mix de Produtos
O setor comercial deseja revisar o mix de fabricantes ofertados.
Procedimento:
- Executar o relatório por Valor Total.
- Comparar fabricantes das classes B e C.
Resultado:
Podem ser identificados fabricantes com potencial de crescimento ou baixa relevância comercial para revisão do portfólio.
Exemplo 4 - Comparação entre Empresas do Grupo
A diretoria deseja avaliar quais fabricantes possuem maior relevância em cada unidade.
Procedimento:
- Utilizar o filtro Empresa.
- Executar uma análise para cada empresa.
Resultado:
Permite identificar diferenças regionais e oportunidades de padronização de fornecedores.
Observações Gerais
- O relatório utiliza a metodologia de Curva ABC baseada nos percentuais informados pelo usuário.
- A classificação é realizada após a ordenação decrescente do indicador selecionado para análise.
- Quando utilizada a análise por Valor Total, o sistema calcula:
Valor Total = Valor Líquido - Valor de Devolução
- As devoluções são identificadas por CFOP configurado como devolução de venda.
- Apenas documentos válidos são considerados. Documentos cancelados, inutilizados ou rejeitados são desconsiderados da análise.
- As informações podem ser originadas de:
- Notas Fiscais Próprias
- Pedidos de Venda
- NFC-e
- Devoluções de Venda
- O relatório possui foco gerencial e estratégico, sendo recomendado para análises periódicas de desempenho comercial e relacionamento com fabricantes.
Insights Recomendados
- Monitorar mensalmente a evolução dos fabricantes Classe A.
- Criar metas específicas para fabricantes Classe B visando movimentá-los para Classe A.
- Investigar fabricantes Classe A com aumento de devoluções.
- Comparar Curva ABC por faturamento e por quantidade para identificar fabricantes com alto valor agregado.
- Utilizar os resultados para apoiar negociações comerciais, definição de estoque e planejamento de compras.
- Cruzar os dados deste relatório com relatórios de margem de contribuição para identificar fabricantes que geram maior rentabilidade, além de maior faturamento.
