BI 2773 - BI Curva ABC por Especie
De Touch ERP
O relatório BI Curva ABC por Espécie tem como objetivo classificar as espécies de produtos conforme sua relevância dentro das operações de venda da empresa, utilizando a metodologia de Curva ABC.
A análise permite identificar quais espécies concentram maior participação nos resultados do negócio, considerando diferentes critérios de análise, como quantidade vendida, peso, descontos concedidos, devoluções, faturamento bruto, faturamento líquido e faturamento líquido após devoluções.
O relatório é amplamente utilizado pelas áreas Comercial, Compras, Gestão de Estoque, Controladoria e Diretoria para apoiar decisões estratégicas relacionadas ao mix de produtos, definição de políticas comerciais e gestão de categorias.
Filtros
| Filtro | Descrição | Observação | Referência Técnica |
|---|---|---|---|
| Filtrar Data | Permite limitar os dados por período. | Quando habilitado, é obrigatório informar data inicial e final. | P_FILTRAR_DATA |
| Data Inicial | Define a data inicial da análise. | Utilizada em conjunto com a Data Final. | P_DATA_INICIAL |
| Data Final | Define a data final da análise. | Utilizada em conjunto com a Data Inicial. | P_DATA_FINAL |
| Filtrar Espécie | Permite analisar apenas espécies específicas. | Quando habilitado, é obrigatório informar as espécies desejadas. | P_FILTRAR_ESPECIE |
| Espécie | Lista de espécies a serem consideradas. | Filtra diretamente os produtos pertencentes às espécies selecionadas. | P_ID_ESPECIE |
| Filtrar Subespécie | Permite restringir a análise para determinadas subespécies. | Auxilia em análises mais detalhadas. | P_FILTRAR_SUBESPECIE |
| Subespécie | Lista das subespécies selecionadas. | Considera apenas os produtos vinculados às subespécies informadas. | P_ID_SUBESPECIE |
| Filtrar NCM | Restringe a análise por classificação fiscal. | Útil para análises tributárias ou segmentações fiscais. | P_FILTRAR_NCM |
| NCM | Lista de NCMs considerados na consulta. | Aplica filtro diretamente nos produtos. | P_ID_NCM |
| Filtrar Fabricante | Permite analisar produtos de fabricantes específicos. | Facilita avaliações de desempenho por fornecedor/fabricante. | P_FILTRAR_FABRICANTE |
| Fabricante | Lista de fabricantes selecionados. | Somente produtos dos fabricantes informados serão considerados. | P_ID_FABRICANTE |
| Filtrar Empresa | Permite restringir a análise por empresa ou grupo empresarial. | Quando habilitado exige a definição do tipo de filtro. | P_FILTRAR_EMPRESA |
| Tipo Empresa | Define se o filtro será por Empresa ou Grupo de Empresas. | Impacta a origem dos registros analisados. | P_TIPO_EMPRESA |
| Empresa | Empresas selecionadas para análise. | Utilizado quando o tipo de filtro for Empresa. | P_ID_EMPRESA |
| Grupo Empresa | Grupos empresariais selecionados. | Utilizado quando o tipo de filtro for Grupo de Empresas. | P_ID_GR_EMPRESA |
| Filtrar Pessoa | Permite restringir clientes ou fornecedores. | Pode trabalhar por pessoa individual ou grupo. | P_FILTRAR_PESSOA |
| Tipo Pessoa | Define se o filtro será por Pessoa ou Grupo de Pessoas. | Obrigatório quando o filtro estiver habilitado. | P_TIPO_PESSOA |
| Pessoa | Pessoas selecionadas. | Utilizado quando o filtro for individual. | P_ID_PESSOA |
| Grupo Pessoa | Grupos de pessoas selecionados. | Utilizado quando o filtro for agrupado. | P_ID_GR_PESSOA |
| Tipo de Exibição | Define a origem dos dados utilizados na análise. | Permite utilizar informações oriundas de Nota Fiscal, Pedido ou NFC-e. | P_TIPO_EXIBICAO |
| Exibir NP | Determina se serão utilizados dados de Notas Próprias ou Pedidos. | 1 = Nota Própria / 2 = Pedido. | P_EXIBIR_NP |
| Exibir NFC-e | Define se os dados de NFC-e participarão da composição dos resultados. | Pode complementar a análise de vendas. | P_EXIBIR_NFCE |
| Tipo de Análise | Define qual indicador será utilizado para a classificação ABC. | Altera diretamente o cálculo da Curva ABC. | P_TIPO_ANALISE |
| Percentual A | Percentual acumulado utilizado para classificação A. | Exemplo comum: 80%. | P_PERC_A |
| Percentual B | Percentual acumulado utilizado para classificação B. | Exemplo comum: 15%. | P_PERC_B |
Campos
| Campo | Descrição | Observação | Referência Técnica |
|---|---|---|---|
| Código da Espécie | Identificador da espécie. | Utilizado para agrupamento dos resultados. | F_ID_ESPECIE |
| Espécie | Descrição da espécie de produto. | Principal agrupador da análise. | F_DESC_ESPECIE |
| Quantidade Total | Quantidade vendida da espécie. | Utilizado quando a análise for por quantidade. | F_QTD_TOT |
| Peso Total | Somatório do peso comercializado. | Calculado pela quantidade multiplicada pelo peso unitário do produto. | F_PESO_TOT |
| Valor de Desconto | Total de descontos concedidos. | Permite identificar categorias com maior necessidade de descontos. | F_VLR_DESC |
| Valor Devolvido | Total devolvido da espécie. | Considera devoluções de notas próprias e de terceiros. | F_VLR_DEV |
| Valor Bruto | Faturamento bruto sem dedução de descontos. | Base para análises de potencial de receita. | F_VLR_BRUTO |
| Valor Líquido | Valor efetivamente faturado. | Considera valores líquidos da operação. | F_VLR_LIQ |
| Valor Total | Resultado do valor líquido menos devoluções. | Fórmula: Valor Líquido - Valor Devolvido. | F_VLR_TOTAL |
| Valor de Classificação | Indicador utilizado para ordenar a Curva ABC. | Varia conforme o Tipo de Análise selecionado. | F_VALOR |
| Percentual | Participação individual da espécie no total analisado. | Utilizado para cálculo da Curva ABC. | F_PERCENTUAL |
| Classificação | Classificação ABC atribuída ao registro. | Pode assumir A, B ou C. | F_CLASSIFICACAO |
| Percentual A | Acumulado percentual da Classe A. | Campo de apoio estatístico. | PERCENTUAL_A |
| Percentual B | Acumulado percentual da Classe B. | Campo de apoio estatístico. | PERCENTUAL_B |
| Percentual C | Acumulado percentual da Classe C. | Campo de apoio estatístico. | PERCENTUAL_C |
| Valor A | Valor acumulado da Classe A. | Atualizado durante o processamento. | VALOR_A |
| Valor B | Valor acumulado da Classe B. | Atualizado durante o processamento. | VALOR_B |
| Valor C | Valor acumulado da Classe C. | Atualizado durante o processamento. | VALOR_C |
| Contador A | Quantidade de espécies classificadas como A. | Campo estatístico. | CONTADOR_A |
| Contador B | Quantidade de espécies classificadas como B. | Campo estatístico. | CONTADOR_B |
| Contador C | Quantidade de espécies classificadas como C. | Campo estatístico. | CONTADOR_C |
Regras da Curva ABC
A classificação ABC é calculada após a ordenação das espécies pelo indicador selecionado.
As espécies são classificadas da seguinte forma:
- Classe A: espécies que compõem o percentual acumulado definido em Percentual A.
- Classe B: espécies que compõem o percentual acumulado definido em Percentual B após a Classe A.
- Classe C: espécies restantes.
Exemplo:
- Percentual A = 80%
- Percentual B = 15%
Resultado:
- Classe A → até 80% do valor acumulado.
- Classe B → de 80% até 95%.
- Classe C → acima de 95%.
Tipos de Análise
| Tipo | Indicador Utilizado | Referência Técnica |
|---|---|---|
| Quantidade | Quantidade vendida | F_QTD_TOT |
| Peso | Peso comercializado | F_PESO_TOT |
| Desconto | Valor total de descontos | F_VLR_DESC |
| Devolução | Valor devolvido | F_VLR_DEV |
| Valor Bruto | Faturamento bruto | F_VLR_BRUTO |
| Valor Líquido | Faturamento líquido | F_VLR_LIQ |
| Valor Total | Valor líquido menos devoluções | F_VLR_TOTAL |
Dicas de Análise
- Priorize o acompanhamento das espécies classificadas como Classe A, pois representam a maior concentração dos resultados da empresa.
- Espécies que migram frequentemente entre as classes podem indicar mudanças no comportamento de mercado.
- Analise a Curva ABC por Valor Líquido para identificar os grupos que mais contribuem para o faturamento.
- Utilize a análise por Quantidade para identificar produtos de alto giro.
- Utilize a análise por Peso para avaliações logísticas e de armazenagem.
- Analise a classificação por Descontos para identificar categorias com maior pressão comercial.
- Avalie espécies com elevado Valor Bruto e baixo Valor Total, pois podem estar sofrendo impacto significativo de devoluções.
- Cruze este relatório com indicadores de margem para identificar espécies que geram volume sem necessariamente gerar rentabilidade.
Problemas e Soluções
| Problema | Solução |
|---|---|
| O relatório não retorna dados. | Verifique se os filtros aplicados possuem movimentação no período informado. |
| Os valores parecem menores que o esperado. | Verifique se há devoluções impactando o cálculo do Valor Total. |
| Uma espécie não aparece no relatório. | Confira se a espécie possui movimentação e se não está sendo bloqueada pelos filtros aplicados. |
| Os números diferem de outros relatórios de faturamento. | Verifique o Tipo de Exibição escolhido e se NFC-e ou Pedidos estão sendo considerados. |
| A classificação ABC parece incorreta. | Revise os percentuais configurados para as Classes A e B. |
| Há divergência entre Valor Líquido e Valor Total. | O Valor Total considera o abatimento das devoluções registradas. |
Exemplos de Uso
Exemplo 1 – Gestão Comercial
O gerente comercial deseja identificar quais categorias possuem maior participação nas vendas.
Configuração:
- Tipo de Análise: Valor Líquido
- Percentual A: 80%
- Percentual B: 15%
Resultado:
As espécies classificadas como Classe A representam os principais grupos responsáveis pelo faturamento da empresa e devem receber maior atenção em campanhas, negociações e disponibilidade de estoque.
Exemplo 2 – Controle de Devoluções
O gestor de qualidade deseja identificar quais espécies apresentam maior índice de devolução.
Configuração:
- Tipo de Análise: Devolução
Resultado:
A classificação destacará as espécies responsáveis pela maior parcela dos valores devolvidos, permitindo investigação de problemas de qualidade, logística ou atendimento.
Exemplo 3 – Planejamento de Compras
O comprador deseja identificar quais grupos possuem maior giro.
Configuração:
- Tipo de Análise: Quantidade
Resultado:
As espécies classificadas como Classe A representam os grupos mais demandados e devem receber maior atenção no planejamento de reposição.
Observações Gerais
- O relatório consolida informações provenientes de Notas Fiscais Próprias, Pedidos, NFC-e e Devoluções, dependendo da parametrização utilizada.
- Devoluções são consideradas no cálculo do Valor Total.
- A classificação é realizada sempre sobre o indicador selecionado no Tipo de Análise.
- Os percentuais das classes são parametrizáveis pelo usuário.
- O relatório utiliza agrupamento por Espécie, independentemente da quantidade de produtos pertencentes a cada grupo.
- Alterações de cadastro de espécie ou subespécie podem impactar comparações históricas.
- Recomenda-se utilizar o período completo de fechamento para análises gerenciais e indicadores de desempenho.
Insights Recomendados
- Identificar espécies Classe A que possuem margens reduzidas para revisar estratégias comerciais.
- Monitorar espécies Classe C com crescimento contínuo para detectar oportunidades de mercado.
- Avaliar espécies Classe A com altos índices de devolução.
- Comparar a Curva ABC por Quantidade versus Valor Líquido para identificar produtos de alto giro e baixa rentabilidade.
- Criar comparativos mensais ou trimestrais para acompanhar a evolução de cada espécie dentro da classificação ABC.
- Utilizar o relatório em conjunto com análises de estoque para otimizar níveis de compra e armazenagem.
