BI 2759 - BI Curva ABC por Subespecie
De Touch ERP
O relatório Curva ABC por Subespécie tem como objetivo classificar as subespécies de produtos de acordo com sua representatividade nos resultados de vendas, devoluções, descontos, peso, quantidade ou faturamento.
Através da metodologia Curva ABC, o relatório identifica quais subespécies possuem maior impacto nos resultados da empresa, permitindo direcionar estratégias comerciais, compras, estoque, marketing e gestão de produtos.
A classificação é realizada automaticamente com base nos percentuais informados para as classes A, B e C, considerando o tipo de análise selecionado pelo usuário.
Objetivos do Relatório
- Identificar as subespécies mais relevantes para o negócio.
- Analisar concentração de faturamento e vendas.
- Avaliar impacto de devoluções por subespécie.
- Apoiar decisões de compras e reposição de estoque.
- Identificar produtos estratégicos e de baixa representatividade.
- Facilitar análises gerenciais utilizando o conceito de Curva ABC.
Filtros
| Filtro | Descrição | Observação | Referência Técnica |
|---|---|---|---|
| Filtrar Pessoa | Permite restringir a análise para clientes ou grupos de clientes específicos. | Quando habilitado, libera os filtros de Tipo de Pessoa. | P_FILTRAR_PESSOA |
| Tipo de Pessoa | Define se o filtro ocorrerá por pessoa individual ou grupo de pessoas. | Disponível apenas quando "Filtrar Pessoa" estiver habilitado. | P_TIPO_PESSOA |
| Pessoa | Permite selecionar clientes específicos. | Utilizado quando o Tipo de Pessoa for Individual. | P_ID_PESSOA |
| Grupo de Pessoas | Permite selecionar grupos de clientes. | Utilizado quando o Tipo de Pessoa for Grupo. | P_ID_GR_PESSOA |
| Filtrar Data | Limita a análise a um período específico. | Quando habilitado, exige data inicial e final. | P_FILTRAR_DATA |
| Data Inicial | Define o início do período analisado. | Considerada juntamente com a Data Final. | P_DATA_INICIAL |
| Data Final | Define o término do período analisado. | Considerada juntamente com a Data Inicial. | P_DATA_FINAL |
| Filtrar Empresa | Restringe a análise para empresas específicas ou grupos empresariais. | Quando habilitado, libera os filtros relacionados. | P_FILTRAR_EMPRESA |
| Tipo de Empresa | Define se o filtro ocorrerá por empresa ou grupo empresarial. | Disponível apenas quando "Filtrar Empresa" estiver habilitado. | P_TIPO_EMPRESA |
| Empresa | Seleciona empresas específicas. | Utilizado para análises individuais por empresa. | P_ID_EMPRESA |
| Grupo de Empresas | Seleciona grupos empresariais. | Permite análises consolidadas. | P_ID_GR_EMPRESA |
| Tipo de Exibição | Determina quais origens de movimentação serão consideradas. | Controla exibição de Notas Próprias, Pedidos e NFC-e. | P_TIPO_EXIBICAO |
| Exibir NP | Define se a análise utilizará Notas Próprias ou Pedidos. | Dependendo da configuração do relatório. | P_EXIBIR_NP |
| Exibir NFC-e | Define se as vendas por NFC-e serão incluídas. | Pode complementar a análise de vendas. | P_EXIBIR_NFCE |
| Filtrar Espécie | Restringe as informações para determinadas espécies. | Afeta diretamente as subespécies analisadas. | P_FILTRAR_ESPECIE |
| Espécie | Permite selecionar espécies específicas. | Utilizado quando o filtro estiver habilitado. | P_ID_ESPECIE |
| Filtrar Subespécie | Restringe a análise para determinadas subespécies. | Ideal para análises específicas. | P_FILTRAR_SUBESPECIE |
| Subespécie | Seleciona as subespécies desejadas. | Utilizado quando o filtro estiver habilitado. | P_ID_SUBESPECIE |
| Filtrar NCM | Restringe os dados para determinados NCMs. | Auxilia análises fiscais e tributárias. | P_FILTRAR_NCM |
| NCM | Seleciona os NCMs desejados. | Utilizado quando o filtro estiver habilitado. | P_ID_NCM |
| Filtrar Fabricante | Restringe a análise para fabricantes específicos. | Muito utilizado em negociações e performance de fornecedores. | P_FILTRAR_FABRICANTE |
| Fabricante | Seleciona os fabricantes desejados. | Utilizado quando o filtro estiver habilitado. | P_ID_FABRICANTE |
| Tipo de Análise | Define qual indicador será utilizado para cálculo da Curva ABC. | Impacta diretamente a classificação A, B e C. | P_TIPO_ANALISE |
| Percentual Classe A | Percentual acumulado utilizado para classificar os registros como Classe A. | Exemplo comum: 80%. | P_PERC_A |
| Percentual Classe B | Percentual acumulado utilizado para classificar os registros como Classe B. | Exemplo comum: 15%. | P_PERC_B |
Tipos de Análise Disponíveis
| Tipo | Indicador Avaliado | Referência Técnica |
|---|---|---|
| Quantidade | Quantidade total vendida. | F_QTD_TOT |
| Peso | Peso total comercializado. | F_PESO_TOT |
| Desconto | Valor total de descontos concedidos. | F_VLR_DESC |
| Devolução | Valor total devolvido. | F_VLR_DEV |
| Valor Bruto | Valor bruto das vendas. | F_VLR_BRUTO |
| Valor Líquido | Valor líquido faturado. | F_VLR_LIQ |
| Valor Total | Valor líquido menos devoluções. | F_VLR_TOTAL |
Campos
| Campo | Descrição | Observação | Referência Técnica |
|---|---|---|---|
| Código da Subespécie | Identificador da subespécie. | Chave principal do agrupamento. | F_ID_SUBESP |
| Descrição da Subespécie | Nome da subespécie. | Facilita identificação dos resultados. | F_DESC_SUBESP |
| Quantidade Total | Quantidade comercializada. | Utilizada quando a análise for por quantidade. | F_QTD_TOT |
| Peso Total | Peso comercializado. | Utilizado quando a análise for por peso. | F_PESO_TOT |
| Valor de Desconto | Total de descontos concedidos. | Acumulado por subespécie. | F_VLR_DESC |
| Valor Bruto | Valor bruto vendido. | Sem abatimento de descontos ou devoluções. | F_VLR_BRUTO |
| Valor Líquido | Valor líquido faturado. | Utilizado em análises financeiras. | F_VLR_LIQ |
| Valor Devolvido | Total de devoluções registradas. | Considera notas próprias e de terceiros. | F_VLR_DEV |
| Valor Total | Valor líquido menos devoluções. | Calculado pelo sistema. | F_VLR_TOTAL |
| Valor Considerado na Curva | Indicador utilizado para classificação ABC. | Variável conforme o tipo de análise. | F_VALOR |
| Percentual | Participação percentual da subespécie no total analisado. | Base do cálculo ABC. | F_PERCENTUAL |
| Classificação | Resultado ABC da subespécie. | A, B ou C. | F_CLASSIFICACAO |
Regras de Cálculo
Valor Total
O campo Valor Total é calculado pela seguinte fórmula:
Valor Total = Valor Líquido - Valor Devolvido
Classificação ABC
O sistema:
- Ordena as subespécies pelo indicador selecionado.
- Calcula a participação percentual de cada registro.
- Acumula os percentuais.
- Classifica cada registro conforme os limites configurados para as classes A e B.
- Os registros restantes são classificados como C.
Exemplo:
- Classe A: até 80%
- Classe B: até 95%
- Classe C: acima de 95%
Dicas de Análise
- Utilize a análise por Valor Total para identificar as subespécies que realmente geram resultado líquido para a empresa.
- Utilize a análise por Quantidade para identificar itens de grande giro.
- Utilize a análise por Peso em operações logísticas e de armazenagem.
- Analise as devoluções para identificar categorias com possíveis problemas de qualidade ou atendimento.
- Compare o comportamento das classes A em períodos diferentes para identificar mudanças estratégicas no mix de produtos.
- Subespécies classificadas como A geralmente exigem maior atenção na gestão de estoque e abastecimento.
- Subespécies classificadas como C podem indicar oportunidades de descontinuação, substituição ou ações promocionais.
- Cruce os dados com fabricante para avaliar a relevância comercial de cada fornecedor.
Problemas e Soluções
| Problema | Solução |
|---|---|
| Relatório sem resultados | Verifique os filtros selecionados, especialmente período, empresa, espécie e subespécie. |
| Percentuais não fecham exatamente em 100% | Pequenas diferenças podem ocorrer devido aos arredondamentos realizados pelo sistema. |
| Classe A possui mais registros que o esperado | Verifique os percentuais configurados nos parâmetros da Curva ABC. |
| Valores de devolução não aparecem | Confirme a existência de movimentações de devolução dentro do período analisado. |
| Resultado diferente do faturamento gerencial | Verifique o Tipo de Análise utilizado e se devoluções estão sendo consideradas no cálculo. |
| NFC-e não aparece no resultado | Validar se o parâmetro "Exibir NFC-e" está habilitado. |
Exemplos de Uso
Exemplo 1 – Gestão de Estoque
Uma distribuidora deseja identificar quais subespécies representam a maior parcela do faturamento líquido.
Configuração:
- Tipo de Análise: Valor Total
- Classe A: 80%
- Classe B: 15%
Resultado:
- 20% das subespécies representam aproximadamente 80% do faturamento.
- Essas subespécies tornam-se prioridade para reposição e planejamento de compras.
Exemplo 2 – Avaliação de Devoluções
O gestor comercial deseja identificar quais categorias apresentam maior índice de devolução.
Configuração:
- Tipo de Análise: Devolução
Resultado:
- As subespécies classificadas como Classe A representam a maior concentração financeira das devoluções.
- Permite direcionar ações de qualidade, logística ou atendimento.
Exemplo 3 – Mix de Produtos
A empresa deseja avaliar produtos com baixo impacto comercial.
Configuração:
- Tipo de Análise: Quantidade
Resultado:
- Subespécies classificadas como Classe C apresentam baixa representatividade.
- Podem ser candidatas à revisão de portfólio.
Indicadores Estratégicos que Podem Ser Extraídos
- Participação das subespécies no faturamento.
- Concentração das vendas.
- Impacto financeiro das devoluções.
- Dependência comercial de determinadas linhas de produtos.
- Eficiência da composição do mix.
- Relevância dos fabricantes dentro de cada subespécie.
- Evolução das classes ABC ao longo do tempo.
Observações Gerais
- O agrupamento dos dados é realizado por Subespécie de Produto.
- O relatório considera apenas documentos válidos, desconsiderando situações canceladas, conforme as regras internas do sistema.
- As devoluções são consolidadas a partir de Notas Fiscais Próprias e Notas Fiscais de Terceiros.
- Dependendo dos parâmetros selecionados, a análise pode considerar Pedidos, Notas Próprias e NFC-e.
- O cálculo da Curva ABC é dinâmico e depende do indicador escolhido pelo usuário.
- O campo Valor Total é calculado automaticamente pelo sistema a partir do valor líquido descontado das devoluções.
- Recomenda-se revisar periodicamente os percentuais das Classes A e B para garantir aderência à estratégia da empresa.
- Para análises gerenciais, recomenda-se utilizar o Tipo de Análise "Valor Total", pois representa o resultado líquido efetivamente realizado pela operação.
