BI 2.934 - Relatorio Evolução de Vendas - Coosuiponte
De Touch ERP
O relatório Evolução de Vendas - Coosuiponte tem como objetivo analisar o comportamento de consumo, estoque e demanda dos produtos ao longo do tempo, auxiliando compradores, gestores de estoque, colaboradores comerciais e analistas na tomada de decisão.
A solução consolida informações de movimentação dos últimos 90 dias, consumo mensal, estoque atual, pedidos em aberto, última compra realizada e classificação Curva ABC, permitindo identificar produtos com risco de ruptura, excesso de estoque ou baixa movimentação.
Seu principal diferencial é relacionar consumo histórico com estoque disponível, gerando indicadores de cobertura em dias e permitindo análises por fornecedor, colaborador, centro de estoque, espécie e subespécie.
Filtros
| Filtro | Descrição | Observação | Referência Técnica |
|---|---|---|---|
| Filtrar Fornecedor | Filtra produtos vinculados a fornecedores específicos. | Considera apenas fornecedor principal do fabricante. | P_FILTRAR_FORN / P_ID_FORN |
| Filtrar Colaborador | Filtra produtos associados a um colaborador através da ficha técnica do fornecedor. | Requer configuração de Modelo de Ficha Técnica e Item da Ficha Técnica. | P_FILTRAR_COLAB / P_ID_COLAB |
| Filtrar Centro de Estoque | Limita a análise aos centros de estoque selecionados. | Impacta saldos e movimentações consideradas. | P_FILTRAR_CE / P_ID_CE |
| Filtrar Fabricante | Restringe os produtos aos fabricantes informados. | Aplicado diretamente na seleção dos produtos. | P_FILTRAR_FAB / P_ID_FAB |
| Filtrar Subespécie | Limita os produtos às subespécies selecionadas. | Muito utilizado para análises por categoria. | P_FILTRAR_SUBESP / P_ID_SUBESP |
| Filtrar Produtos Similares | Considera apenas produtos vinculados ao grupo de similares informado. | Utiliza faixa inicial e final de identificação. | P_FILTRAR_PRODS_SIM / P_ID_PRODS_SIM_IN / P_ID_PRODS_SIM_FI |
| Filtrar Número de Dias de Estoque | Exibe somente produtos cuja cobertura de estoque seja menor ou igual ao valor informado. | Ideal para identificação de itens críticos. | P_FILTRAR_NUM_DIAS / P_NUM_DIAS |
| Filtrar Natureza de Operação | Restringe movimentações por natureza ou grupo de natureza. | Afeta cálculo de consumo e movimentação. | P_FILTRAR_NAT_OP / P_ID_NAT_OP / P_ID_GRUPO_NAT_OP |
| Origem da Curva ABC | Define a origem dos dados utilizados na classificação ABC. | Pode utilizar Pedidos ou Notas Fiscais Próprias. | P_ORIGEM_ABC |
| Pessoa da Curva ABC | Filtra cliente ou grupo de clientes para composição da ABC. | Aplicado somente na análise ABC. | P_FILTRAR_PESS_ABC |
| Data da Curva ABC | Define período de cálculo da classificação ABC. | Pode utilizar datas informadas ou dias retroativos. | P_FILTRAR_DATA_ABC |
| Empresa da Curva ABC | Filtra empresa ou grupo empresarial. | Aplicado somente na Curva ABC. | P_FILTRAR_EMP_ABC |
| Produto da Curva ABC | Filtra produto ou grupo de produtos. | Aplicado somente na Curva ABC. | P_FILTRAR_PROD_ABC |
| Espécie da Curva ABC | Filtra espécie ou agrupamento de espécies. | Aplicado somente na Curva ABC. | P_FILTRAR_ESPECIE_ABC |
| NCM da Curva ABC | Filtra NCM ou agrupamento de NCMs. | Aplicado somente na Curva ABC. | P_FILTRAR_NCM_ABC |
| Tipo de Análise ABC | Define o indicador utilizado na classificação. | Quantidade, peso, desconto, devolução, valor bruto, líquido ou total. | P_ANALISE_ABC |
| Percentual Classe A | Percentual acumulado pertencente à Classe A. | Exemplo: 80%. | P_PERC_A_ABC |
| Percentual Classe B | Percentual acumulado pertencente à Classe B. | Utilizado após a Classe A. | P_PERC_B_ABC |
| Data de Referência | Data base dos cálculos do relatório. | Determina período analisado e saldos. | P_DATA |
| Dias Úteis | Quantidade de dias considerada para projeção da demanda. | Utilizada no cálculo de demanda projetada. | P_DIAS_UTEIS |
| Empresa | Empresa utilizada nas consultas de estoque e ordens de compra. | Obrigatório. | P_ID_EMP |
| Mostrar Dias Úteis | Exibe informação dos dias úteis considerados. | Impacto visual apenas. | P_EXIBE_DIAS_UT |
| Exibir Filtros na Impressão | Define se os filtros serão impressos no relatório. | Afeta apenas apresentação. | P_EXIBE_FILTROS |
| Considerar Fornecedor em Ordem de Compra | Limita pedidos em aberto aos fornecedores filtrados. | Aplicado no cálculo da OC aberta. | P_FORN_EM_OC |
| Quebra por Centro de Estoque | Agrupa resultados por centro de estoque. | Quando desabilitado os estoques são somados por produto. | P_QUEBRA_CE |
| Quebra por Colaborador | Agrupa resultados por colaborador responsável. | Utiliza relacionamento em ficha técnica. | P_QUEBRA_COLAB |
| Quebra por Fornecedor | Agrupa resultados por fornecedor. | Facilita análise de carteira de compras. | P_QUEBRA_FORN |
| Utilizar Estoque de Terceiros | Adiciona saldos de estoque de terceiros. | Somente para centro receptor configurado. | P_UTILIZAR_EST_TERC |
Campos
| Campo | Descrição | Observação | Referência Técnica |
|---|---|---|---|
| Centro de Estocagem | Centro de estoque analisado. | Pode ser consolidado quando não houver quebra por centro. | CENTRO_ESTOCAGEM |
| Produto | Produto e sua cor/grade. | Composição Produto + Cor. | NOME_PRODUTO_COR |
| Unidade | Unidade de medida do produto. | Ex.: UN, KG, MT. | SIGLA_UNIDADE_MEDIDA |
| Espécie | Categoria principal do produto. | Utilizada em análises gerenciais. | NOME_ESPECIE |
| Subespécie | Subcategoria do produto. | Base da ordenação padrão do relatório. | SUBESPECIE |
| Fornecedor | Fornecedor principal do fabricante. | Exibido conforme relacionamento cadastrado. | NOME_FORNECEDOR |
| Colaborador | Responsável associado ao fornecedor ou produto. | Obtido através da ficha técnica. | NOME_COLAB |
| Consumo Mês Atual | Quantidade movimentada no mês de referência. | Considera até o dia da data-base. | QDT1 |
| Consumo Mês -1 | Quantidade movimentada no mês anterior. | Histórico mensal. | QDT2 |
| Consumo Mês -2 | Quantidade movimentada dois meses antes. | Histórico mensal. | QDT3 |
| Consumo Mês -3 | Quantidade movimentada três meses antes. | Histórico mensal. | QDT4 |
| Consumo Últimos 90 Dias | Quantidade movimentada nos últimos 90 dias. | Base para cálculo da média. | QTD_PEDIDO |
| Média Diária | Consumo médio diário. | Calculado com base nos últimos 90 dias. | QTD_MEDIA |
| Estoque Atual | Saldo disponível na data informada. | Pode incluir estoque de terceiros. | QTD_ESTOQUE |
| Demanda Período | Consumo projetado para os dias úteis informados. | Média diária × Dias úteis. | DEMANDA_DIA |
| Dias de Estoque | Cobertura estimada do estoque atual. | Estoque Atual ÷ Média Diária. | DIAS_ESTOQUE |
| Data Última Compra | Data da última nota fiscal de entrada encontrada. | Considera CFOP de compra. | DATA_EMISSAO_ULT_NOTA |
| Valor Unitário Última Compra | Valor unitário da última compra registrada. | Obtido da última nota encontrada. | VLR_UNITARIO_ULTIMA_NOTA |
| Quantidade Comprada | Quantidade adquirida na última compra. | Referente à última nota. | QUANTIDADE_COMPRADA |
| Quantidade em OC Aberta | Quantidade pendente em ordens de compra abertas. | Desconta recebimentos já realizados. | F_QTD_OC_ABERTA |
| Classificação ABC | Classe A, B, C ou N.C. | N.C. = Não Classificado. | F_CLASSIFICACAO |
Dicas de Análise
- Produtos com baixo número de dias de estoque representam maior risco de ruptura.
- Produtos classificados como Classe A devem receber maior atenção no planejamento de compras.
- Compare o Estoque Atual com a Demanda do Período para identificar necessidades de reposição.
- Utilize a coluna Quantidade em OC Aberta antes de gerar novos pedidos de compra.
- Produtos com estoque elevado e baixo consumo histórico podem indicar excesso de estoque.
- A visualização por Fornecedor facilita negociações comerciais e acompanhamento de abastecimento.
- A visualização por Colaborador auxilia no acompanhamento das carteiras de compras.
- A consolidação sem quebra por Centro de Estoque permite visualizar o estoque corporativo do produto.
- A análise dos quatro últimos meses ajuda a identificar sazonalidades de consumo.
Problemas e Soluções
| Problema | Solução |
|---|---|
| Relatório não retorna dados | Verificar filtros de fornecedor, fabricante, subespécie e centro de estoque. |
| Mensagem informando necessidade de Modelo de Ficha Técnica | Informar corretamente o Modelo de Ficha Técnica e a Descrição do Item quando utilizar filtro ou quebra por colaborador. |
| Produto sem classificação ABC | Verificar se a opção Curva ABC está habilitada e se existem movimentações para o período informado. |
| Estoque diferente do esperado | Validar a data de referência e se a opção de estoque de terceiros está habilitada. |
| Dias de estoque zerado | Verificar se houve movimentação nos últimos 90 dias. Sem consumo não há cálculo de média diária. |
| Quantidade em OC aberta não aparece | Confirmar se existem ordens de compra abertas para a empresa selecionada. |
| Produto não aparece no relatório | Verificar se o produto está ativo e atende aos filtros aplicados. |
Exemplos de Uso
Identificação de Ruptura
Um comprador deseja identificar produtos com menos de 15 dias de cobertura.
- Informar Data de Referência.
- Informar Dias Úteis.
- Habilitar filtro "Filtrar Número de Dias de Estoque".
- Informar 15 dias.
Resultado: serão exibidos os itens com maior urgência de compra.
Planejamento de Compras por Fornecedor
O gestor de compras deseja avaliar um fornecedor específico.
- Filtrar o fornecedor desejado.
- Habilitar quebra por fornecedor.
- Avaliar Estoque Atual, Dias de Estoque e OC Aberta.
Resultado: visão completa da necessidade de reposição daquele fornecedor.
Análise Estratégica Curva ABC
A diretoria deseja focar nos produtos mais relevantes.
- Habilitar Curva ABC.
- Utilizar análise por Valor Total.
- Configurar Classe A em 80% e Classe B em 15%.
Resultado: identificação dos produtos responsáveis pela maior parcela do faturamento.
Avaliação de Excesso de Estoque
Analisar produtos com estoque elevado e baixa saída.
- Não utilizar filtro de dias.
- Ordenar pelos maiores dias de estoque.
- Comparar estoque atual com consumo dos últimos meses.
Resultado: identificação de oportunidades de redução de estoque.
Observações Gerais
- O cálculo de consumo considera movimentações físicas dos últimos 90 dias.
- A média diária é obtida pela divisão do consumo total do período por 90 dias.
- O campo Dias de Estoque é calculado pela fórmula:
Dias de Estoque = Estoque Atual ÷ Média Diária
- Quando a quebra por Centro de Estoque estiver desabilitada, os saldos dos centros serão consolidados por produto.
- Produtos sem movimentação, sem estoque e sem histórico de compra são removidos da listagem.
- A classificação ABC é calculada com base no percentual acumulado definido nos parâmetros.
- Produtos sem enquadramento na Curva ABC recebem a classificação "N.C." (Não Classificado).
- O relatório pode utilizar simultaneamente informações de estoque próprio, estoque de terceiros, compras e movimentações históricas.
- Recomenda-se utilizar períodos consistentes na Curva ABC para evitar distorções analíticas.
- A consulta possui mecanismos de particionamento de grandes volumes de produtos para otimização de desempenho.
